Il settore immobiliare rappresenta da anni uno dei pilastri dell’economia, nazionale e della provincia di Pesaro Urbino, e offre numerose opportunità lavorative a coloro che decidono di intraprendere questo percorso.
Ma quali sono le competenze necessarie per avere successo in questa professione? Quali guadagni è possibile aspettarsi e quali sono le opportunità che si possono incontrare lungo la strada?
Abbiamo affrontato l’argomento con i broker manager dell’agenzia immobiliare Remax Orizzonti di Fano e Orizzonti 2 di Marotta, Giovanna Machì e Claudio Abbondanzieri (ndr da gennaio 2025 divenuta Nexus Immobiliare).

Quali sono le competenze necessarie secondo la sua esperienza?
Giovanna: “Essere un professionista del settore immobiliare richiede una combinazione di abilità tecniche e cosiddette “soft skills”. Sul fronte tecnico, è indispensabile conoscere a fondo il mercato, le leggi che regolano le transazioni immobiliari, la contrattualistica e le modalità
di valutazione di un immobile. Essere in grado di valutare il valore di una proprietà o di comprendere l’andamento delle fluttuazioni del mercato sono competenze fondamentali.
Tuttavia, altrettanto cruciali sono le competenze comunicative. Un buon agente immobiliare deve saper ascoltare le esigenze dei clienti, interpretare i loro bisogni e trovare soluzioni adatte. Capacità negoziali, persuasione e gestione delle relazioni sono abilità chiave per trasformare potenziali clienti in clienti soddisfatti”.

Sul fronte guadagni: quanto si può ottenere?
Claudio: “I guadagni nel settore immobiliare variano molto a seconda dell’esperienza, delle competenze, della posizione geografica e del tipo di mercato in cui si opera. In Italia, gli agenti immobiliari lavorano spesso con una base di provvigioni, che possono rappresentare dal 2% al 5% del valore di una transazione.
Le opportunità di crescita sono notevoli. Con esperienza e una buona reputazione, molti agenti immobiliari possono aumentare il proprio giro d’affari e ottenere ottimi guadagni”.

Quali opportunità offre la professione?
Giovanna: “Il mondo immobiliare offre molte opportunità, non solo come agente. È possibile specializzarsi in segmenti specifici del mercato, come il lusso, gli immobili commerciali o quelli residenziali. Oppure, per chi ha capacità imprenditoriali, c’è la possibilità di avviare una propria agenzia, offrendo servizi personalizzati.
Possiamo affermare, senza dubbio, che la digitalizzazione ha aperto nuove strade, con strumenti come i siti di compravendita e le app per la gestione delle proprietà. Essere al passo con le nuove tecnologie è ormai una prerogativa per rimanere competitivi e cogliere le nuove opportunità offerte dal mercato”.

Cosa accade in particolare in Remax?
Claudio: “La carriera immobiliare può essere estremamente soddisfacente per chi è disposto a impegnarsi e sviluppare un ampio ventaglio di competenze. Dalla gestione del cliente alla conoscenza del mercato, passando per l’uso delle nuove tecnologie: questo settore offre innumerevoli possibilità di crescita, sia economica che personale. Se si è alla ricerca di una professione dinamica e remunerativa, l’immobiliare potrebbe essere la scelta giusta.
In Remax Orizzonti, in particolare, a chi si affaccia verso la nuova professione vengono fornite tutte le informazioni necessarie per svolgere l’attività, attraverso una formazione continua e costante. Sei accolto da un gruppo di professionisti con grande esperienza, che non ti faranno mai sentire solo nel tuo percorso di formazione. Oltre a essere costantemente motivato e sfidato a raggiungere gli obiettivi che tu, e solamente tu, ti sei prefissato di raggiungere”.

Per maggiori informazioni accedi al link https://forms.gle/FhNdKhzETQfJbsVg6 per essere contattato e scoprire come valorizzare al massimo il tuo potenziale.