Come opera l’agente immobiliare? Ne abbiamo parlato con la broker dell’agenzia immobiliare Remax Orizzonti di Fano, Giovanna Machì, in un momento in cui ci sono piccoli segnali di ripresa del settore delle compravendite qui a Fano.
In questa delicata fase come agisce l’agente immobiliare? “Ci sono sicuramente delle linee guida che animano la professione e la nostra agenzia intende far conoscere il lavoro che svolge un professionista e quali sono le attività che occorrono per avviare e concludere una compravendita immobiliare. Purtroppo spesso i nostri clienti non hanno la percezione del tempo che viene impiegato da un professionista in questa attività e delle risorse che effettivamente mette in campo.”
Come opera in particolare la vostra agenzia? “Remax si distingue nettamente da altri soggetti del settore immobiliare. In Remax ci sono agenti professionisti che seguono corsi di formazione e specializzazione. Non dimentichiamo infatti l’importanza che i clienti devono dare ai servizi che devono pretendere da un agente immobiliare, solo in questo modo possono riuscire a giudicare e a distinguere un ottimo servizio da uno scarso. Nostro obiettivo è far capire al cliente cosa fa l’agente nella prima fase del lavoro: primo, trovare un appartamento in vendita, poi redigere una corretta valutazione e, infine, un piano di marketing dell’immobile.”
Come si avvia la ricerca? “La prima cosa è la ricerca dell’immobile: possiamo dire che ci sono delle competenze specifiche per ogni collaboratore che gestisce una sua zona di competenza che conta circa 3/4mila immobili, praticamente un quartiere. Questo ci permette una conoscenza molto più approfondita sia dei prezzi, sia degli immobili appena venduti che di quelli appena messi in vendita. Inoltre, ogni quartiere ha i suoi servizi, come scuole, supermercati, ecc. Cerchiamo di avere la conoscenza giusta di ogni quartiere via per via, condominio, appartamento, per offrire massima qualità per i clienti che si rivolgono a noi. Ci rechiamo infatti nella zona di competenza in contatto diretto con le attività, facendo telemarketing o inviando una lettera di presentazione della ricerca dell’immobile.”
Come agisce lo specialista di zona? “Lo specialista di zona conosce bene la situazione della zona e crea una valutazione immobiliare consona col suo prezzo reale. Spesso il venditore non è ben conscio del valore dell’immobile, perché influenzato da fattori affettivi o dall’investimento fatto a suo tempo. Il ruolo dello specialista di zona è rendere edotto il venditore sul valore reale dell’immobile che andrà trasformato nel prezzo di compravendita. Per questo lavoriamo con i dati oggettivi dell’immobile, confrontando il borsino immobiliare, l’osservatorio immobiliare dell’agenzia delle entrate, i prezzi a cui gli immobili sono stati venduti nei 6 mesi precedenti. In seguito, effettuiamo un sopralluogo e studiamo le caratteristiche dell’immobile, sia positive che negative. Questi dati da noi raccolti vengono consegnati al proprietario in forma scritta.”
Ultimo passo è il piano di marketing. “Sì, alla consegna della valutazione alleghiamo un piano che consiste nelle azioni che l’agente immobiliare andrà a compiere per promuovere adeguatamente l’immobile. La nostra agenzia fa del piano di marketing il suo fiore all’occhiello, che viene sviluppato attraverso iniziative innovative come le foto scattate da un fotografo professionista, la consulenza di un architetto home stager per ottimizzare la presentazione dell’immobile, la campagna “Appena messo in vendita”, la pubblicazione sul sito internet nazionale, e infine l’open house, ovvero la visita libera dell’immobile.”
Per informazioni: www.remax.it/orizzonti
